高橋憲行直伝！ 増販増客のキーワード！

マイクロ・マーケティング各種　マイクロ・マーケティングは非常に重要で、 差別化戦略を標榜する場合もあります。以下 で明解にしましょう。

関係性差別化…身内マーケティング、関係のある人を軸にマーケティング展開を図るもの。

地域差別化…近隣マーケティング、地域の絞り込みを軸としたマーケティング展開。

業種差別化…極小市場マーケティング、業種 の徹底絞り込み。また、特異点差別化した１％ マーケティング、スキム層だけを狙ったマーケティングも類似している。

世代差別化…世代に絞り込んだマーケティング。50 代女性をターゲットにしたファッションや化粧品販売など。

ＬＳ（ライフスタイル）差別化…絞り込んだ個客のＬＳのみを軸に展開する。たとえば渋谷の女子高生や白金台の奥様に差別化など。

マイクロ・マーケティングは大企業は もちろん、小規模企業や商店、起業直後や SOHOには必須の考え方です。

身内マーケティング

コンセプトとターゲットを徹底して絞り込む、関係性を差別化したマイクロ・マーケティングのうちのひとつです。

身内とは、親戚知人友人など、以前から知っている関係の人達の総称で、人間関係ができていることを意味します。顧客も取引関係から身内といえます。

事業の起上げ時や小企業は、身内関係からしか仕事は来ませんが、この現実を直視せず、メディアに取り上げられることを期待し、マ ス・マーケティング的に動きやすいものです。

ブランドの形成には圧倒的な実績が必要なことも多々あります。
しかし、あなたの友人は、あなたのことをよく知り、すでに信頼関係があります。10 年、20 年ぶりにあった同級生でも、一瞬で信頼関係ができるものです。

この関係性を一般的に放置されていますが、身内のなかでは誰でも絶大な「ブランド」があるのです。